Emosi menghalang kita daripada membuat pilihan kita sendiri
Ulasan terakhir: 23.04.2024
Semua kandungan iLive disemak secara perubatan atau fakta diperiksa untuk memastikan ketepatan faktual sebanyak mungkin.
Kami mempunyai garis panduan sumber yang ketat dan hanya memautkan ke tapak media yang bereputasi, institusi penyelidikan akademik dan, apabila mungkin, dikaji semula kajian secara medis. Perhatikan bahawa nombor dalam kurungan ([1], [2], dan lain-lain) boleh diklik pautan ke kajian ini.
Jika anda merasakan bahawa mana-mana kandungan kami tidak tepat, ketinggalan zaman, atau tidak dipersoalkan, sila pilih dan tekan Ctrl + Enter.
Kadang-kadang, tanpa menyedari, seseorang membuat pilihan di bawah pengaruh orang yang serupa dengannya.
Untuk kesimpulan ini datang ahli-ahli Sekolah Perniagaan Norway.
Setiap hari orang datang untuk pilihan, tidak mengetahui keputusan yang betul. Itulah sebabnya kita sering mencari bantuan di sebelah.
Di samping persekitaran yang dekat, yang dapat menasihati pilihan untuk menyelesaikan masalah yang menarik kepada kami, berdasarkan pengalaman kami sendiri, ada lagi "penasihat" - Internet. Ekspansi luas di seluruh dunia membolehkan seseorang mengenali pendapat orang tentang produk atau perkhidmatan ini.
Contohnya, sebelum menempah bilik hotel, pasti, pertama sekali kami akan membaca ulasan para tetamu di forum dan mengetahui sejauh mana penilaian tetamu yang sesuai untuk keperluan kami.
Walau bagaimanapun, terdapat perbezaan yang besar antara komen pengguna. Lagipun, seseorang sedang berehat di sebuah hotel dengan anak-anak dan bertujuan untuk mendapatkan perkhidmatan keluarga dan hiburan, seseorang memerlukan keamanan dan ketenangan, tetapi, sebagai contoh, sebuah syarikat anak-anak muda mencari hiburan yang sesuai dengan usia dan keperluan mereka.
Pengaruh pendapat orang lain kepada kami dan dipertimbangkan dalam kajiannya calon sains falsafah Sekolah Perniagaan Norway Ali Faraj Rad.
Saintis melakukan beberapa eksperimen untuk mendedahkan hubungan antara kecenderungan kami untuk membuat keputusan dan pengaruh orang seperti kami di atasnya.
Peserta percubaan diminta untuk membentangkan bahawa mereka perlu menempah bilik di hotel dan perlu melakukan ini berdasarkan maklum balas tetamu hotel.
Profil tetamu hotel telah direka sedemikian rupa sehingga mungkin sebanyak mungkin peserta ujian dan berbeza daripada mereka sebanyak mungkin.
Seperti yang ternyata, "guinea babi" lebih percaya pendapat orang yang sama dengan diri mereka sendiri, dan bukan mereka yang tidak sepadan dengannya.
Dalam percubaan pertama, satu kumpulan peserta diminta membuat pilihan, berpandukan perasaan dan emosi, dan kumpulan kedua didasarkan pada pendekatan logik yang munasabah untuk memilih sebuah hotel.
Hasilnya: mereka yang membaca ulasan dan membuat kesimpulan berdasarkan perasaan mereka, cenderung kepada pendapat orang yang sama dengan diri mereka, sedangkan mereka yang dipandu oleh logik, kesamaan dengan penasihat Internet tidak mempunyai pengaruh.
Semasa percubaan seterusnya, dua kumpulan disarankan untuk mengemukakan bahawa mereka pergi dalam perjalanan dengan tujuan yang berbeza: kumpulan pertama tunggangan hanya untuk berehat, dan kumpulan kedua adalah pada keperluan kerja.
Hasilnya: kumpulan "pelancong" cenderung untuk memilih sebuah hotel, mempercayai pendapat orang di forum, tetapi "pelancong perniagaan" - mereka percaya pendapat mereka sendiri.
Kemudian separuh daripada subjek diminta memilih sebuah hotel, memandangkan mereka akan mempunyai perjalanan ambulans (di suatu tempat dalam seminggu), dan satu lagi kumpulan dimaklumkan bahawa "perjalanan" mereka akan berlangsung dalam setahun.
Keputusan: peserta yang "bersedia" untuk perjalanan dalam masa terdekat, terdedah kepada pendapat orang lain. Berdasarkan ini, penyelidik menyimpulkan bahawa pilihan kami lebih bergantung pada emosi, jika ia menyangkut masa depan yang dekat.
[1]